学长学姐说创业 | “我的大学第一桶金！”

学长学姐说创业

本期特邀嘉宾

徐惠峥：18级本科生，汽车服务工程专业

陈佳欣：18级本科生，汽车服务工程专业

·2018-2019年，运营深技大1509青年公众号，目标用户覆盖率达70%

·2019年开创专业化校园学车服务，建立标准化服务流程，获学校创业园立项资助，年服务能力达800人

·2020年开设家具类网店，年营业额达200万

·2020年加入学院汽车创新创业工作室，在张国凌等老师带领下向校外延伸扩展，后成立汽车服务工作室，运营圣戈班Solargard 品牌深圳区汽车膜服务。

在进入大学前我已经有了大概的规划，又刚好选到了自己喜欢的专业，其余的很多就是水到渠成的事。首先要学好专业知识，巩固基础，其次就是争取在毕业前把擅长的东西转化为自己的事业。

首先是组建一个走得远的团队，不是每个人都能坚持下来，所以要经常调整人员结构。

其次是资金问题，现有资金不多，重来的机会很少，一直以来我们都在保持成本可控，做兼职养项目都是常有的，同时利用合作去获得一些外部的支持，争取高的投入产出比，以滚雪球的形式一步步做起来。

再有就是未知的风险，要提前做好应对措施，控制好投入的程度或者增加其他选择。

1、三思而后行，心中有数，行而不辍。想明白为什么要创业，提前布局，树立好目标，从而朝着这个方向去发展。对未知的风险，要提前做好应对措施，重要的是保持一颗平常心，得失坦然，宠辱不惊，去接受一些不完美，做事就会顺很多。

2、多元化操作，稳中求胜。创业并不是要局促在一根线上，可以多方向多元化去发展，为自己多创造机会，既可以降低风险，也可以共享资源、借鉴经验，增加整个盘的成功率。

3、选一条适合自己的路。尽量先选择轻资产的，损失可控的去做。从一开始我的目标就是先搞钱，再投入。由于在市场上开发新产品的投入很大，所以我选择了变现快的方式来开始，获得了稳定的现金流后再去考虑产品的创新。

4、多往外跑，未雨绸缪，建立壁垒。创业一定不能脱离市场，要经常性地往外跑，不断地交换资源，积累潜在客户，学习别人的踩过的坑等，这样不至于在遇到瓶颈的时候手足无措，创业也会水到渠成。同时也一定要堆砌起自己的核心竞争力。

5、机会是跳板。我认为创业并不是个连续爬楼梯的过程。大部分情况下都是在某个时刻遇到机会才能把事业推上一层。在时机不成熟的时候，很多动作看似无用功，但厚积薄发，平稳地把努力放在扎根上，等待一个机会把它释放出来。也就是常说的有多努力就有多幸运，中途难免会遇到各种各样的困难，坚持就是胜利，但最难的也是坚持。

·2019年创立“TU匠心帮帮”并注册公司，该项目在广东省大学生创新创业项目立项

·2020年立项“Legal汽车改装”项目，获创业园启动资金资助及学院改装车间的场地支持

·开设“启飞教育”家教机构，年均营业额达20万

·代理经营驾校合作项目，年均营业额60-80万

准备的话我们采取了最简单的个人微信号+公众号的模式。

宣传推广就是自己制作传单印出来，一间一间宿舍去敲门，将我这个东西推广起来,慢慢就有了第一批用户。接着花费一些钱去做活动，有了知名度，就会吸引到很多跟你有相同想法的人加入，团队也就日益壮大起来了。

开发方面，市场运营，流量变现的模式都有一定作用，但怎样更好发展，还需要努力探寻。

我认为在创业的过程中商业整体的思维框架是很重要的。我高中阶段基本上每天都会听商业类的播客，慢慢培养这种商业的思维。

然后就是对行业和市场的观察，要提升商业敏感度，平时要多积累素材和知识面，帮助你去判断趋势。创业中有些东西是很枯燥的，但是要不断地积累，你需要有一定的兴趣，有意识去经历它。

大学期间多参加项目很重要，大学生创业的试错和时间成本低，相对来说机会和资源比较丰富。如果不趁着大学期间这么一个创业创新相对低成本的时间去尝试的话，毕业之后很难有这么低成本的机会去试错。所以还是要抓紧机会，多去跟老师进行沟通交流， 准备好一份相对成熟可行的方案，并且充分利用学校提供的资源。

在大学参加和组织项目，不仅可以积累经验，开拓眼界，更是对未来作铺垫，可能你在大学里面的团队，就是你以后所需要的团队。并且你能在此期间，认识更多的老师和教授还有这一领域的专家，从而积累到人脉和资源。

1.提前做好未来的规划，多去尝试，明确自身方向。

2.工作时灵活变通，做自己现阶段能做到事，脚踏实地地奋斗。

3.多沟通，与团队共同奋进，积累潜在客户。

同学们在看过学长们的采访后

是否对自己的大学方向有了更多的想法呢

希望cutlers也能在未来

张开翱翔的翅膀，追逐理想

荡起快乐的双桨，迎接希望

带着理想，举起希望，携着希望

勇敢前往通向成功的大道

愿如所愿！

采访 | 郑诗卉

文案 | 何镇伟

封面 | 温圻胤

排版 | 彭汝珍

校对 | 文佩琪

审核 | 李旭